PRESENTACIÓN EQUIPO C8 "IBERIA"

Presentación del equipo C8, "Marketing y Comercio Online"- IBERIA

Proyecto definitivo

Os presentamos nuestro proyecto definitivo de Marketing y Comercio Online en el siguiente enlace:

Marketing y Comercio Online

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Estrategia de distribución intensiva: la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible para asegurar la máxima participación en el mercado de ventas y cifras elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación. La ventaja de esta distribución es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participación en la compra del producto debido a la elevada exposición de la marca.

Como ejemplo para este tipo de estrategia he elegido Kinder Bueno (kinder es el alemán para "niños", bueno es el español para "bueno" o "sabroso") es una barra de chocolate hecha por el fabricante italiano de dulces “Ferrero”. Kinder Bueno es un barquillo relleno de crema de avellana con una cubierta de chocolate. Se vende en paquetes de dos, tres, seis, y las cajas de doce años. Kinder Bueno se comercializó por primera vez en Alemania en 1990. En 2007, Kinder Bueno fue relanzado dirigido a un mercado adulto con una nueva serie de anuncios "un poco de lo que le apetece", transmitido en el Reino Unido e Irlanda. En el 20

de agosto 2008 Ferrero dio a conocer un nuevo tipo de Kinder Bueno, Kinder Bueno White, cubierto de chocolate blanco. Y viajes adonde viajes,en cualquier comercio lo podrás encontrar, es un snack típico en la mayoría de países.

Es un producto que sigue diferentes formas de distribución ya que lo puedes encontrar en pequeñas tienes, grandes almacenes e hipermercados como en maquinas expendedoras. La longitud de su canal es larga ya que vende a todo tipo de proveedores. Y analizando la estrategia que sigue con los consumidores es una estrategia de empuje PUSH ejerciendo una presión vertical.

Distribución Selectiva: Es cuando se recure a un número inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos. Algunas características para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamaño del distribuidor referente a las ventas, generalmente una pequeña parte de distribuidores realizan una parte muy importante de las ventas totales; y la competencia técnica y el equipamiento son importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post-venta.

En este caso he elegido la marca de ropa Fred Perry fundada por Frederick John Perry en Mayo de 1909 fue un campeón de tenis británico que fue considerado como el Nº1 del mundo durante 5 años. Luego se retiro y fundó la marca de ropa deportiva que lleva su nombre y es reconocida mundialmente por su logotipo, un laurel, que antes fuera un símbolo del torneo de Wimbledon

La longitud de este canal es longitud media, ya que existen puntos de venta donde se vende directamente al consumidor, así como grandes almacenes que se dedican a venderlo

Distribución Exclusiva: Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categoría. Esta estrategia es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relación entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este programa de calidad.

Un ejemplo de este tipo es Jimmy Choo, un diseñador de moda malayo, establecido en Londres, conocido principalmente por sus zapatos de mujer hechos a mano, es el diseñador en jefe de la casa de modas Jimmy Choo Ldt.

Un producto diferenciado y muy exclusivo en moda. La longitud del canal de distribución es corta, ya que es una comunicación directa con el consumidor y sus puntos de venta es muy limitado. Sigue una estrategia de re

lación y negociación con el distribuidor PULL, ya que el fabricante se dirige al consumidor utilizando como arma la publicidad, acompañándose de revistas y famosos que hablan de esta marca

Estrategias de distribución

Estrategia de distribución intensiva.

El ejemplo de marca con distribución intensiva es Mahou. Sus cervezas las podemos encontrar en cualquier lugar de nuestro país. La cervecera se distribuye tanto a supermercados, tiendas y bares de todo el territorio nacional.

El canal de distribución es medio, y depende del lugar en el que se comercialice. En el caso de comercialización en supermercados e hipermercados estos son los únicos intermediarios entre el productor y el cliente final muchas veces. En el caso de comercialización en bares y restaurantes aparecen por medio también las empresas de representación comercial. Para ello Mahou utiliza tanto estrategia pull (tirar) como push (empujar).

Mahou fabrica un producto de consumo con alta rotación y lleva a cabo campañas publicitarias en todos los medios disponibles (televisión, prensa…). Sus productos que pretenden llegar a todo el público, con diferentes productos para pequeñas segmentaciones de mercado (cervezas sin alcohol, cervezas light…). Los precios que tienen sus productos son muy competitivos en el mercado siendo una de las marcas con más compradores en nuestro país.

Estrategia de distribución exclusiva

Mi ejemplo en este tipo de estrategia de distribución es Airbus. El fabricante de aeronaves produce únicamente por encargo siendo imposible hacerse con una de sus naves si no es por petición directa a la empresa.

El producto por tanto pasa del fabricante al comprador de forma directa, sin intermediarios. Sus productos fabricados

son de altísima ingeniería por lo que es muy costosa su fabricación. No necesita de ningún tipo de campaña de marketing ya que el conocimiento que hay por parte de las aerolínea

s (clientes) es total. Una vez alcanzó una buena cuota de mercado ha ido evolucionando por encima de su principal competidor. El mercado lo tienen repartido en su mayor parte entre Airbus y Boeing por lo que la comunicación directa con los compradores para captarlos es muy importante y de ello depende el éxito de

sus productos.

El enfoque estratégico en este caso es pull, no existiendo la posibilidad de ejercer presión sobre un canal que en el caso de esta empresa es inexistente. Los precios son muy elevados, debido al alto grado de innovación y coste que tiene su fabricación. Uno de los aviones más vendidos por la empresa, el Airbus 320, tiene un precio aproximado de 65 millones de $. El número vendido de aeronaves al año es pequeño y el beneficio obtenido es debido al alto precio que tienen.

Estrategia de distribución selectiva

La marca Kukuxumusu es un ejemplo de distribución selectiva. Para poder adquirir sus productos tiene únicamente en el sur de Europa unos 1000 puntos de venta autorizados, que unidos a sus tiendas oficiales y a la tienda online son los únicos lugares donde se pueden adquirir los productos. También se pueden adquirir las colecciones que Kukuxumusu a través de las empresas para las que realiza diseños.

Con esta estrategia de distribución consiguen que el producto tenga un mayor estatus, ya que sus diseños hacen diferenciar los productos que ofertan. La longitud del canal no es demasiado grande ya que únicamente puede venderse sus productos en los puntos de venta autorizados. Principalmente el enfoque estratégico es pull, no ejerciendo presión al canal sino provocando la necesidad en el cliente.

La estrategia de marketing utilizada va encaminada a diferenciar su producto y hacer que el consumidor se sienta identificado con lo que venden. Los productos ofertados son sencillos y muy comunes (camisetas, sudaderas, calcetines…) los cuales portan diseños únicos. El precio es medio-alto en comparación con los productos del mercado algo que encaja con su estrategia de diferenciación y exclusividad de sus productos.

TAREA INDIVIDUAL: "ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN"

Las decisiones relativas a la elección del canal de distribución, cuentas con tres tipos de estrategia, que serán elegidas de acuerdo con el tipo de producto al que van dirigidos. Dentro de las cuales, encontramos 3:

1) ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
En este tipo de sistema de distribución, tiene como obejtivo dirigirse a un mayor número de puntos de venta posibles, además de múltiples centros de almacenamiento para asegurar la máxima cobertura del territorio de venta y una cifra de ventas elevada.

Como ejemplo de este tipo de estrategia, he escogido los productos "DULCESOL". 

La marca Dulcesol está continuamente realizando promociones en la mayoría de los super mercados e hipermercados. Además de poderlo encontrar en múltiples establecimientos, lo cual aumenta sus puntos de venta disponibles.
Suele situarse en los puntos de venta"calientes", zonas de espera, cajas registradoras... para ser más vistos por los consumidores y crear la necesidad de comprarlo.
En cuanto al precio son importantes los descuentos aleatorios ,como  las prociones que facilitan el consumo, con productos a 1€ o 2€.

2)ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
En este tipo de estrategia, el fabricante recurre a un número de intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles, siendo especialmente útil en productos de compra reflexiva, donde el consumidor realiza comparaciones de precios y características del producto.
Un buen ejemplo de este tipo de estrategia de distribución, es la que realizan algunas marcas de perfumes.
Po ejemplo el perfume "Miss Dior" del diseñador Christian Dior, que lo podemos encontrar en perfumerías en el centro de las ciudades o en centros comerciales, pero que por ejemplo es más dificil encontrar en una perfumería del barrio.

Suelen exitir pocas promociones en este tipo de productos. En cambio si que se realizan imporatntes campañas publicitarias en los medios de comunicación como la televisión, revistas...
Estos productos de marcas tan cocidas como es el caso de "Dior" buscan una diferenciación de sus productos, y el reconocimeinto de la marca que le da un prestigio.
Con este tipo de distribución, el fabricante acepta limitar la disponibilidad del producto con objeto de reducir los costes de distribución.

3)ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
Es una forma de distribución selectiva, en la que sólo el distribuidor rebibe el derecho exclusivo de vender el producto. Este tipo de distribución es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad del servicio.
Como ejemplo he escogido la marca "Louboutin", una marca de lujo de origen francés, especializada en calzado y bolsos. Chistian Louboutin es un relevante diseñador de moda francés especializado en calzado femenino.

  En el caso de este producto, es muy dificil, por no decir imposible, encontrarlo en una tienda o grandes almacenes. En Madrid, sólo existe un establecimiento en la calle Claudio Coello dónde poder encontrar esta marca.

La publicidad en este caso es muy poca, no existen anuncios en televisión, ni en revistas, ya que van dirigidos a un público muy selecto y que puedan adquirir artículos de lujo. Sólo en algunos caso podemos conocer la existencia de esta marca porque suele aparecer en series de televisión (Gossip Girl) que traten sobre la alta sociedad. El precio de unos zapatos de esta marca puede rondar los 900$

 

Estrategias de cobertura del mercado

Estrategia de distribución intensiva:con este tipo de estrategia lo que busca el fabricante es distribuir su producto en el mayor número de centros posibles, para alcanzar cifras de ventas elevadas

Todos aquellos productos que siguen una distribución selectiva son considerados materias primas básicas y productos de compra habitual.

Un ejemplo de esté tipo de distribución sería, PASCUAL,comercializa más de 330 productos, es líder de leche en el mercado español,encontrando tanto leche, batidos, derivados lácteos, derivados del huevo... entre sus productos encontremos marcas como Bezoya, Biofrutas yVivesoy

Pascual es un producto utilizado en la vida diaria de forma muy habitual,esta caracterizado por disponer de un canal largo de distribución ya que sus productos pasan de la fábrica a un mayorista, a un minorista , detallista y por último llegan a el consumidor.

La estrategia que utiliza en relación y negociación con el distribuidor es tanto la push

(empujar), como la pull(tirar).La push ejerce una presión vertical desde el fabricante hasta los canales, Pascual presiona mediante incentivos por volumen de compra, rotación elevada de existencias...mientras que la pull, consiste en que el fabricante se dirige al consumidor mediante publicidad anuncios de tv y revistas son los más destacados para promocionar este producto

Pascual sigue la estrategia de diferenciación de producto, ya que transmite mayor calidad que otras leches y el precio no varía mucho con respecto a los de la competencia.

Pascual se encuentra en la fase de crecimiento, a pesar que lleva muchos años en el mercado no deja de innovar productos o productos existentes crearlos de tal forma que sean mas atractivos para el público, la última innovación fue el fabricar el biofrutas de 330ml en lata.

Estrategias de distribución selectiva:en este tipo de distribución encontra

mos que el número de intermediarios es inferior al los intermediarios disponibles, el consumidor comienza a realizar comparaciones de precios y características d

e los productos.

Un ejemplo de distribución selectiva sería el chocolate LINDT, maestro chocolatero desde 1985.Ofrece una amplia selección de productos en más de 100 países alrededor del mundo.

Lindt lleva más de 160 años existiendo, conociéndose

como unas de las empresas más innovadoras y creativas en la fabricación de chocolate, conocida como "Premium", con 6 centro de producción en Europa y dos en EE:UU.

Lindt dispone un canal de distribución corto de la fábrica pasa a los detallistas que lo distribuyen a las boutiques, las cuáles lo ponen al servicio del consumidor.

Lindt elige cuidadosamente donde depositar sus productos, cuidando mucho su exposición, su imagen creando un aspecto de calidad mayor frente a otros chocolates

Con respecto a la relación y negociación con el distribuidor, Lindt ejerce una estrategia pull, ya que el fabricante se dirige principalmente al consumidor, mediante la publicidad entre otras.

Este producto sigue una estrategias de diferenciación de precios , ya que el precio es bastante más alto que el de otros chocolates,considerándose un chocolate con más prestigio y calidad frente al resto.

Y por último la estrategia exclusiva: es una fórmula extrema de distribución selectiva, en la cuál tan solo un distribuidor recibe le derecho exclusivo de vender el producto.Este tipo de sistema se utiliza cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad o de prestigio, como sería el caso de GUCCI, una marca de origen italiana distribuye tanto bolsos, zapatos , colonias de alta calidad.

A Gucci le caracteriza el tener un canal de distribución corto, ya que va directamente dirigido a un número selectos de tiendas, pasando de los detallistas a la propias tiendas que lo ponen a disposición del consumidor.

Sigue una estrategia de relación y negociación con el distribuidor basada en el pull, ya que el fabricante se dirige al consumidor utilizando la publicidad en su mayor medida, acompañándose de famosos como fue el caso del anuncio de este año, en el cuál la protagonista es la actriz Evan Ranchel Wood, generando a la marca calidad y prestigio, otro medio de comunicación que utiliza Gucci son las revistas, en las cuáles encontramos imágenes sensuales, elegantes que hacen atraer la atención del consumidor.

El precio es bastante alto, por lo que va dirigido hacia un determinado público, que pueda hacer frente al gasto que sugiere el comprar estos productos, destacando que la estrategia que sigue Gucci es diferenciación de precios.

Borrador del proyecto

Aquí os dejamos el enlace a nuestro borrador del proyecto:

"Estrategias de marketing en el comercio electrónico de la compañía aérea Iberia"

Campaña marketing avanzabus

Grupo Avanza, nació en marzo de 2002 de la unión de tres grandes empresas de transporta de viajeros por carretera: Tuzsa, Vitrasa y Autores.

A lo largo de estos años ha seguido creciendo integrándose empresas como La Sepulvedana, y concesión de servicios urbanos e interurbanos de varias capitales de provincia.

La actividad del Grupo incorpora la explotación de negocios vinculados a alguna de las facetas del transporte de viajeros por carretera, tales con la explotación comercial de áreas de servicio, la gestión y/o explotación comercial de estaciones o el desarrollo de sistemas informáticos de información y venta de billetes.

Así este grupo conocido bajo la marca Avanzabus da indicaciones sobre los beneficios y las cualidades del producto: autobuses que “avanzan”, evolucionan mejorando. También es fácil de pronunciar, recordar y reconocer.

Saben que deben insistir en diferenciarse: ser únicos. Un posicionamiento estratégico y creativo es fundamental para el éxito de la marca. Además, se debe estar siempre alerta para lograr que ese posicionamiento se consolide, prestando gran atención a las necesidades de sus clientes.

Siguiendo estas pautas aprovechan diferentes eventos, fiestas nacionales, o temporadas del año para promocionarse y ofrecer sus servicios al mejor precio.

En fallas la compañía intenta llamar la atención mediante carteles advirtiendo de sus ajustados precios.

Para el festival de Benicassim ofreció servicios directos desde el Aeropuerto de Barajas y reforzó sus servicios habituales desde Madrid principalmente.

En la temporada de verano ofrecieron ecotarifas bajo la pregunta “¿Dónde ir de fiesta en Junio?”, en la que se ofrecían viajes principalmente a la costa levantina.

Los anteriores ejemplos van dirigidos a un claro público objetivo, un público adolescente y joven.

En cambio el siguiente ejemplo estaría dirigido a otro público objetivo de mayor edad:

El grupo Avanza reforzó la línea de Madrid-Ávila con motivo del concierto que ofreció el cantante Julio Iglesias en Ávila el 20 de agosto con un “servicio exprés” especial que llevo a los asistentes desde el aeropuerto de Madrid-Baraja hasta la puerta del estadio Adolfo Suarez, en la capital abulense.

Este cambio de publico supone un mayor nivel económico, de ahí el “servicio express”.

De este modo observamos claramente la doble variedad de servicios que ofrece el grupo, trabajando así en una segmentación para que la oferta sea customizable, más a medida.

Estos servicios son por un lado el “normal” más económico pero son viajes que duran más tiempo y con menos comodidad (sin wifi, televisión sin auriculares, asientos de tela…).

En este caso se apuesta por una estrategia de diferenciación en costes, luchan por ofrecer los precios más económicos (manteniendo la rentabilidad) del mercado.

Por otro lado nos encontramos el “express” menos económico pero a cambio con viajes mas rápidos y mas cómodos (con wifi gratuito, televisión con auriculares, asientos de cuero y más amplios…).

Así apuestan por la diferenciación en su servicio ocupándose de la comodidad y el bienestar de sus pasajeros.

A todo esto podemos añadir su apoyo a inquietudes sociales, como la preocupación por el medioambiente, que le añade valor a la marca. Las compañías deben ser más inteligentes a la hora de responder a los valores éticos: convertirse en mecenas de inquietudes sociales es, sin duda, un valor añadido y una categoría para la marca.

Respecto a su más cercano competidor, Alsa, la compañía de defiende con: autobuses de buena calidad, mayor variedad de rutas a nivel nacional y a mejor precio.

Alsa se centra tanto en viajes a nivel nacional como internacional, con lo que las rutas nacionales que no pasen por principales capitales están desatendidas.

La estrategia de marketing de la empresa deja de lado el principal medio audiovisual por excelencia, la televisión y se basa principalmente en la promoción online .Realizándose mediante redes sociales como facebook, twitter, tuenti y su propio canal en youtube.

A través de ellas ofrecen sorteos de viajes, resuelven dudas, informan sobre ofertas…de este modo intentan acercarse al cliente y crear comunicación con la empresa, mantener un seguimiento aunque no sean fechas clave para viajar.

Refuerza dicho marketing online basado en resultados gracias a la afiliación a Zanox (http://www.zanox.com/es/).

Pretende no solo incrementar sus ventas a través de su canal online www.avanzabus.com, sino también llegar a targets nacionales y reforzar los internacionales. Esto permite a los usuarios tener acceso a todas las ofertas del Grupo a través de un solo clic –procesos sencillos, intuitivos y rápidos-.

Cabe destacar también los carteles publicitarios en las principales temporadas.

Disponen de una simple distribución de billetes a través de la página web o mediante las taquillas situadas en las estaciones.

En su afán de crecimiento para este nuevo año Avanza Grupo empezara a dar servicios exclusivos de conexiones con los principales Puertos Nacionales. Para 2012 “pretendemos posicionar el servicio de acercamiento como estratégico para la compañía”, afirma Sergio Torio, responsable de Marketing de la empresa.

Pero más cercana esta la campaña de Navidad 2011-2012 que dentro de poco empezaremos a ver en carteles y vía online dirigida a todo tipo de público objetivo, todos aquellos que “vuelven a casa por Navidad”.

Campaña publicitaria EL REY LEÓN, EL MUSICAL.

El Rey León, El musical:

Tras el estreno el 24 de Junio de 1994 de la película de Wald Disney, la cuál cuenta la historia de Hamlet (en la que el rey de Dinamarca es asesinado por su

hermano Claudio,usurpando su trono)escrita por Shakespeare, protagonizada por un joven león africano.En 1997 se estrenará el musical por primera vez en Brodway.

Tras catorce años sobre los escenarios, el montaje del "Rey León" ha visitado 13 países, y ha recibido cerca de 70 galardones incluyendo 6 premios Tony, considerados los más

prestigiosos de la escena teatral estadounidense.

http://www.youtube.com/watch?v=EU040lNfrjU

El Musical del Rey León, es la primera vez que llega a España, adaptada por

Jordi Galcerán. La obra esta compuesta por 53 actores, 21 músicos, 16 personas dedicadas al vestuario, 6 a maquillaje y a peluquería y así hasta un total de 130.

Se han invertido en el musical más de 10 millones de euros, incluida también la necesaria inversión del Teatro Lope de Vega.

El Musical vende más de 180.000 entradas en menos de un mes, cifra récord que ha obligado a la organización a ampliar el calendario de funciones.

Las entradas se pueden conseguir tanto por Internet, teléfono como en persona.

Podemos encontrar publicidad en las paradas de autobús, en la tv, en la radio, en las carteleras, en las redes sociales...

Lo que supone captar la atención de diferentes segmentos de mercado,en las paradas de autobús se capta la atención de personas de todas las edades, que cogen el autobús todos los días para ir a trabajar, a clase...

La tv es un medio observado por todos,la mayor parte del día los que hará llegar con muchísima facilidad la publicidad a los espectadores, ya sean mayores, pequeños...

A través de las redes sociales se pretende captar la atención de los más jóvenes...

Va dirigido a todo tipo de público ya que la película del rey León creada en 1994 ha ido creciendo con todas las generaciones.

Se apuesta que el Musical estará en el cartel de Madrid cerca de 4 a 5 años, nunca menos de 2 para hacerla rentable.

CAMPAÑA PUBLICITARIA BBVA

Todos los días vemos en los medios de comunicación noticias sobre el fútbol español. Una de las competiciones más importantes del deporte del balompié español es la conocida Liga que en la división más alta agrupa a los 20 mejores equipos de España repartidos por diversas ciudades.

En el año 2008 el Banco Bilbao Vizcaya Argentaria decidió patrocinar a la Liga española de fútbol y la competición en la Primera División pasó a llamarse Liga BBVA alcanzando el patrocinio también a la Segunda División que pasó a denominarse Liga Adelante. Fue una apuesta sólida y firme en la competición y es la principal fuente de publicidad que tiene. El acuerdo alcanzado suponía una inversión de 60 millones de € (20 millones por temporada) únicamente porque la competición lleve su nombre.



El acuerdo de patrocinio ha sido recientemente ampliado hasta 2013 aumentando la inversión anual.

A través del deporte del fútbol ha lanzado diversas campañas publicitarias tanto en los medios de comunicación como en los mismos campos de fútbol. En la campaña llevada a cabo en la temporada actual sigue optando por diversificar los medios a través de los cuales llegar al público objetivo.

Tanto en televisión como en Internet, pasando por la radio BBVA está aprovechando el patrocinio en la Liga para conseguir captar clientes. En el nuevo spot publicitario que se puede ver en televisión han seleccionado para llevarlo a cabo a dos integrantes de la selección española en representación de los dos clubes más importantes de la Liga como son Iker Casillas y Andrés Iniesta. Tiene mucho sentido haber seleccionado a estos dos jugadores ya que se consiguabarcar perfectamente a todo el mercado español, ya que ambos aparte de pertenecer a los dos clubes con más seguidores del país son integrantes de la Selección Nacional de Fútbol, con lo que el alcance de la campaña es muy amplio.
http://www.youtube.com/watch?v=-80egHiaadA

Acompañando al patrocinio de la Liga se ha venido promocionando el Banco en los campos de fútbol y en televisión y radio con lo que se ha denominado La Jornada de tu Vida. Sigue manteniéndose en la campaña de la actual temporada y consiste en que las personas que tienen domiciliada su nómina en BBVA entran en un sorteo cuyos ganadores tienen la posibilidad de ganar 60.000€ si logran meter en la portería un balón lanzado desde el centro del campo. El lanzamiento se realiza en el descanso de los partidos.
http://www.youtube.com/watch?v=fyJlNJ9EpSg

Dentro de la diversificación que tiene la campaña también se apuesta por una aplicación única. Esta aplicación se llama La Bolsa de la Liga y es otra herramienta de ingresos. Difiere de las otros medios usados en los que lo que se pretende es la captación de clientes. En La Bolsa de la Liga se compran y venden acciones de los diferentes clubes y para participar hace falta invertir 32€ que se depositan en el banco. Por tanto esta herramienta tambíen permite recibir ingresos directamente aparte de los que se pretenden con la publicidad dada.
http://www.youtube.com/watch?v=jdzPOSnx58k

Y por último destacar dentro de la publicitación a través de la liga el patrocinio en los cromos. La colección de cromos está patrocinada por BBVA y en una estrategia de captar clientes entre los niños y adolescentes regala una buena cantidad de cromos a quien abra una cuenta especial en el banco o haga un ingreso. Las condiciones aparecen aquí.

Por tanto, la campaña llevada a cabo en el fútbol español a través de televisión, prensa, radio, redes sociales y también con la aplicación es la principal apuesta publicitaria de uno de los mayores bancos mundiales con 47 milllones de clientes en todo el mundo.

CAMPAÑA PUBLICITARIA AQUARIUS

Análisis campaña publicitaria Aquarius

Aquarius es líder absoluto en España prácticamente desde que entro en el mercado de bebidas deportivas. Nació como marca en 1992, con motivo de la celebración de los Juegos Olímpicos en Barcelona.

Es pues, la marca estrella de Coca-Cola España, ya que ninguna otra le hace sombra en cuanto a la tasa de crecimiento, y todo esto, sin duda es gracias al marketing y comunicación en todos sus planos que está llevando a cabo. Pero si hay que decir que su competidor más fuerte es Gatorade, líder indiscutible en EEUU y en el mundo, aunque en España la población se decanta por Aquarius.

En 2004 decidieron reposicionar el producto en el mercado por lo que analizando a su propio cliente, descubrieron que más de 60% del consumo de Aquarius se hacía fuera del entrono delimitado como “deporte”. Este concepto sirvió como piedra angular de las siguientes campañas de publicidad y así Aquarius, concebida para deportistas, quedaba a disposición de lo que quisiesen sus consumidores. Así nació la campaña Visionarios.

Visionarios

También llamado “La era de Aquarius” es titulo del primer spot que tuvo una gran repercusión social, a lo que sumo diversos premios en festivales publicitarios (Mejor spot en los premios APPE)

En primer lugar, la campaña consistía en que la gente le recordaba al director de Marketing que prometió lanzar un nuevo producto según los deseos de los consumidores. Salió elegido el sabor a Cola (redundante siendo Aquarius una marca de Coca-Cola Company ). Mediante la plataforma de lanzamiento que ofrecía Internet, se realizaron múltiples acciones online que apoyasen el nuevo sabor, junto con el citado anuncio. A partir de ahí, la campaña de apoyo tuvo un elemento único, novedoso y trasgresor en la publicidad: los consumidores tenían la posibilidad de ascender al director de Marketing con este juego los datos que registraron la Web en esos días demostraban claramente el gancho de la acción ya que por primera vez, en serio, el consumidor formaba parte del proceso de lanzamiento.

Otras campañas que apoyaron este cambio de posicionamiento fueron “Don Justo”, el señor que construye una catedral con material reciclado. Con el conocido spot “el ser humano es imprevisible”. Resultaba un tanto arriesgada, ya que se distanciaba de la imagen deportiva, pero aun así el existo fue claro.

Ha habido muchas más campañas que como todas las de Aquarius han hecho eco en los consumidores (Ataúdes, Aquarius libre…).

Pero el pasado mayo, Aquarius presentó su nueva campaña llamada “Nombres” (Aquarius y sus 'Nombres', Gran Premio Inspirational 2011).El mensaje que Aquarius ha venido transmitiendo y resaltan la capacidad del ser humano de elegir con libertad

y de ser diferente, único. Pero para conseguir esto, como siempre, no han recurrido a una historia falsa, sino que encuentran las situaciones más inverosímiles para hacerlas publicidad.

Esta campaña está compuesta por cinco anuncios, el primero de ellos llamado ‘Huerta del Rey’, cuyos protagonistas son los habitantes de un pequeño pueblo de Burgos conocido por ser la localidad con más nombres raros entre sus habitantes.

‘Significado Rocío’, ‘Significado Miguel’, ‘Nombres’ y ‘Cambia tu nombre’, son los títulos del resto de anuncios .

Para ello, la marca ha creado la ‘Gestoría Aquarius’ , una gestoría real cuyo objetivo es ayudar a todo aquel que se quiera cambiar de nombre. Este es un ejemplo de campaña impactante, innovadora y con un claro componente psicológico.

http://aquarius.cocacola.es/

Por último, AQUARIUS, GANADORA DEL PREMIO NACIONAL DE MARKETING. Lo que sí que es evidente es que Aquarius ha manejado perfectamente los conceptos del marketing primando y adaptándose a las preferencias del cliente y consumidor sobre su planteamiento inicial. A partir de un enfoque de producto, para deportistas, supo “escuchar” a su cliente a través de diferentes estudios de mercados, que le daban las pistas necesarias para darse cuenta que con ese enfoque se estaban quedando cortos y que podían aspirar a más.

CAMPAÑA DE PUBLICIDAD: BIFRUTAS DE PASCUAL

Seguro que más de uno de vosotros, que frecuenta el metro por las mañanas, recuerda la campaña de Bifrutas Pascual que se realizó el año pasado.
En muchas bocas de metro de Madrid se empezaron a repartir muestras de zumo para probar 2 nuevos sabores: pasión y florida.

 
El motivo de esta campaña publicitaria del Grupo Leche Pascual, no sólo trataba de lazar al mercado 2 nuevos sabores: pasión y florida, sino esta vez con un nuevo envase, una botella de plástico pet, dirigidos a un público objetivo de la marca: los adolescentes.




·El motivo de cambio del envase tradicional de la marca ( tetrabric), fue motivo de la petición de su público. de un envase más cómodo. Y como sabemos, un de los objetivos del envase debe ser la comodidad para el consumidor. En este caso, resulta más cómodo porque te permite volverlo a cerrar sin necesidad de bebertelo de una sóla vez.
   ANTIGUO ENVASE                      NUEVO ENVASE

  


· Otro de los aspectos que la empresa quería reforzar, era la entrada de nuevos sabores,  "experimentar nuevas sensaciones a través de sabores originales y refrescantes".
 El nuevo envase de Bifrutas de Pascual se lanza en dos nuevos sabores: Bifrutas Pasión (combinación sorprendente de frutos rojos) y Bifrutas Florida (combinación refrescante de cítricos).
Esto ha permitido ampliar la gama de sabores con los que cuenta la marca y reforzar su posicionamiento en el mercado.




“Aún siendo líderes en la categoría de leche con zumo,  tenemos que seguir en cabeza apostando por la innovación, ya que nuestros consumidores demandan constantemente nuevas experiencias y sensaciones”, comenta  Elena Terol, responsable del producto.






Uno de los aspectos que me llamó la atención de esta campaña publicitaria, fue que a diferencia de otras campañas de Bifrutas Pascual realizadas mediante anuncios en televisión, esta se centró en las universidades, posiblemente con el motivo de su objetivo de atraer gente jóven.
Mediante medios on-line como: anuncios en páginas web, redes sociales... ; sampling en las universidades y en el metro.


* sampling: reparto de muestras productos y publicidad, en mano, en punto de venta o en buzones. Sampling Publidirecta, lideres nacionales en calidad de Buzoneo y distribución de publicidad.




Diana Gómez de Arribas